黄 冈 师 范 学 院
《国际技术贸易》
实
验
授
课
教
案
实验一 国际技术贸易合同的签定
【实验项目编号】41601301202
【实验项目名称】国际技术贸易合同的签定
【实验目的】掌握国际技术贸易合同的基本条款和格式
【实验仪器】计算机
【实验任务】（1）了解国际技术贸易合同的类型；（2）国际技术贸易合同的基本内容；（3）针对国际技术可行研究中的所选择的项目，就技术价格、税费以及技术转让费拟定合同。
【实验步骤或方法】
1.国际技术贸易合同（6类）
包括专利、技术秘密转让、商标使用许可、技术服务与技术咨询、计算机软件著作权许可或转让合同、集成电路布图设计专有权许可或转让合同和商业秘密专有权许可或转让合同。
2.国际技术贸易合同最基本胡形式——许可合同
各种许可合同共同性的条款和内容包括：
（1）合同名称和编号。合同名称要确切地反映合同的内容、性质和特点。
（2）签约的时间和地点。签约时间和地点往往涉及到合同的生效、法律的适用及纳税等问题。
（3）当事人的法定名称和地址。
（4）鉴于条款，常用“鉴于……”语句。它是叙述性条款，用于说明当事人双方的背景、立约意愿和目的，其中要特别讲明许可方对技术或权利拥有的合法性及被许可方接受技术的经验和能力。
（5）定义条款。
（6）转让技术的内容和范围。
（7）技术改进和发展的交换。
（8）技术文件的交付。
（9）技术价格与支付。
（10）保证。
（11）其他条款。
3.各个小组同学从6类国际技术贸易合同中选择一种，就国际技术贸易标的的价格、税费和转让费用拟定符合规范的合同。
实验二 国际技术贸易价格的确定
【实验项目编号】41601301203
【实验项目名称】国际技术贸易价格的确定
【实验目的】掌握国际技术贸易价格确定的依据和方法
【实验仪器】计算机
【实验任务】（1）了解国际技术贸易价格的构成；（2）了解影响国际技术贸易价格的因素；（3）掌握国际技术贸易中技术价格的支付
【实验步骤或方法】
1.国际技术贸易价格的构成：技术的转让成本+沉没成本+机会成本+利润补偿
（1）技术转让成本：指供方为签订和履行该项技术交易合同所支付的各项费用。其大小约占合同总价的8%-14%（联合国跨国公司研究中心资料）。通常包括直接技术转让成本和间接转让成本。
（2）技术的沉没成本（sunk cost)
主要指研发该技术所投入的人力、物力和财力。包括：技术研发专项费用；设备购买成本；管理成本；失败项目的成本；其他支出
(3)技术的机会成本（opportunity cost)
主要指供方因转让技术而失去部分或全部销售市场和销售机会所导致的利润损失。其大小难以确定，一般取决于技术转让合同的性质和技术供方对目标市场的预测。
（4）技术的利润补偿（profit compensation）
对供方来说，将技术授权给受方使用，意味着自己将失去合同许可的地域范围内的部分或整个市场，使自己损失掉原先由自己生产销售可能获得的利润。这部分利润必须通过收取技术使用费得到补偿。因此，转让技术预期创造的利润的高低将直接影响利润补偿的大小，并成为确定技术使用费的主要因素之一。
2.影响国际技术贸易价格的因素主要有：技术的生命周期、技术的垄断程度、技术的许可方式、技术的使用限制、技术使用费的支付方式、技术使用费的支付货币、技术供受方的竞争程度、技术贸易双方所在国的宏观环境。
3.国际技术贸易价格技术作价的方式：通常采用利润分成的方式是指技术使用费是技术受方使用该项技术所获利润的一定份额，是技术供方享受的技术利润的一部分。目前是国际上较多采用的技术价格判定原则。
计算方法：
技术贸易价格=技术受方所获得的利润×供方分成率
其中：供方分成率可参照国际惯例或通行做法，确定一个合理的范围。
联合国工业发展组织对印度等引进技术的做法：提出供方分成率合理区间为：16%—27%，建议不超过30%； 我国规定，技术引进的总费用一般应占受方利润的10%-30%。
4.国际技术贸易价格的支付
（1）支付方式：总价支付、提成支付和入门费与提成费结合的三种方式；
（2）支付工具：货币、汇票；
（3）支付时间：双方应在考虑技术的价格、支付方式、货币时间因素等基础上，友好协商解决技术使用费的支付问题，并明确于技术转让合同中。
（4）清算方法：托收和汇付。